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LA ROUE DE NASH DE LA NEGOCIATION EUROPEENNE BILATERALE ET MULTILATERALE
Vous connaissez la théorie économique de NASH qui l'a amené au prix Nobel, mais connaissiez vous le symbole de l'infini des jeux permanents qui l'a aidé à y parvenir ?
Il est particulièrement adapté à l'Europe unie dans la diversité, c'est à dire entre aspirations, identités, sensibilités différentes n'obéissant pas à un seul moule, même si des éléments communs sont identifiables, voire nécessaires.
En couplant la roue avec l'analyse transactionnelle, la communication et les typologies de personnalité, vous comprendrez aussi qu'aller chercher l'autre dans son retranchement pour l'amener sur son territoire est une chose mais comprendre les clés d'effet de levier, les motivations différentes et risques d'asphyxie énergétique en est une autre car négocier n'est pas tuer et que la meilleure solution de rechange (MESORE) est essentielle pour un deuil sans volonté de revanche avec un Win WIn (gagnant gagnant) non forcément à 50/50
Les responsables politiques et d'administration devraient s'en préoccuper
Mais .. également tout responsable d'entreprise
